東急沿線で育ったということもあり、東急グループの企業には子供の頃から親しみを持っていました。就職活動でも東急グループの企業を中心にインターンシップに参加したことは、私にとってごく自然な選択でした。その中で東急リバブルに決めたのは、“人”の魅力に尽きます。不動産業界には堅苦しいイメージを抱いていたのですが、面接等で出会った当社の人はオープンでフランクな方ばかり。この人たちと一緒なら、私も自分らしさを大切にしながら“素”で働けると確信したのです。両親にも「素敵な人たちのいる会社だから、ここで働くことにする」と宣言し、入社を決めました。

入社以来私は、不動産ソリューション事業に携わっています。取引先は基本的に法人。私の所属するチームで特に力を入れているのが、大手生命保険会社との相互売買というビジネスです。全国に点在する同社の営業拠点の中で利用しなくなった物件の売却を当社でお手伝いし、同時に賃貸マンション等の収益不動産ご購入のお手伝いもするというビジネスで、東京丸の内のオフィスを拠点として全国津々浦々にネットワークを張り巡らせた当社ならではのスキームです。数十億円という巨額の取引によるダイナミックさが大きな面白みであり、同時に遊休不動産の有効活用という社会貢献につながることにもやりがいを感じています。私のような若手の社員にも大きな案件が任せられており、常にアンテナを高く掲げながら情報収集に取り組んでいます。

今でも印象に残っているのは、3年目のある大きな取引です。順調に進んでいた取引でしたが、決済直前で諸々の購入条件変更があり、予定通り決済できないことが確定し、案件が無くなってしまうかもしれないということがありました。先方は関西の不動産会社で、ともかくリカバリーしなければと思った私は決済延期が確定してすぐに迷うことなく新幹線に飛び乗って大阪に向かったところ、到着した新大阪駅で出迎えてくれたのは当のご担当者。たこ焼きと豚まんの袋を両手に持ち、満面の笑顔で「本当に来てくれたのか」と私を歓迎してくれました。とても直前までお怒りだったとは思えませんでした。私が迷うことなく大阪まで駆けつけたことに対して誠実さを感じてくださったのでしょう。私たちのビジネスは法人同士の取引ですから、東急リバブルという会社への社会的信頼度の高さが前提にあっての取引であることは間違いありません。若い私が1人でこれだけの取引に携われるのも、会社の力があってのことだと思っています。しかし一方で、最終的にビジネスとは“人対人”の信頼関係なんだということを改めて教わった出来事でした。あのときの笑顔は今も忘れられません。

不動産ビジネス、中でもBtoBのソリューション事業には高い専門性が求められます。しかし不動産とは無縁の学生時代を送った私は、登記簿謄本という言葉すら知らないまったくの門外漢でした。そんな私が今では相互売買などという複雑なスキームを動かしているのですから、誰にだって本人が思う以上のポテンシャルがあるんだと思っています。もちろんゼロからのスタートでも専門性を身につけることができたのは、会社の育成制度がしっかりしていたことが挙げられます。例えば宅地建物取引士の資格は入社前に取得できるように勉強会が実施されます。テキスト類や授業料だけでなく受験費用等も会社が負担してくれました。育成のために非常に手厚い制度が用意されているのが当社なのです。ですから“不動産ビジネスなんて自分には無理”と決めつけず、ぜひ多くの方に挑戦していただきたいと思います。